Conquista con diagnóstico
Selecciona mejores prospectos, prepara conversaciones relevantes y descubre necesidades que justifican una decisión.
Especialización ejecutiva · Acceso por invitación
Conquista clientes de alto valor.
Sharp High-Value Sales™ · Venta Consultiva y Cuentas Clave
Conquista clientes de alto valor.
Conviértelos en cuentas estratégicas.
Haz crecer la relación.
Una especialización ejecutiva para desarrollar conversaciones consultivas inspiradas en SPIN Selling, construir casos de valor y consolidar, retener y expandir cuentas clave mediante un enfoque KAM.
6 semanas
24 Executive Lessons
15 minutos por lección
100% online
Programa incluido · Certificación opcional USD $249
10 herramientas de campo
6Semanas ejecutivasUna ruta breve, estructurada y compatible con tu agenda.
24Executive LessonsMicrolearning de aproximadamente 15 minutos.
10Herramientas de campoPlantillas para prospectar, vender y gestionar cuentas.
USD 99Valor comercial del programaTu acceso a la especialización está incluido mediante esta invitación.
La venta de alto valor exige otro nivel
No se trata de hablar más. Se trata de comprender mejor.
Sharp High-Value Sales™ ha sido concebida para profesionales que necesitan abrir oportunidades relevantes, conducir diagnósticos profundos y convertir una venta inicial en una relación comercial de largo plazo.
Integra venta consultiva, preguntas SPIN, construcción de valor, negociación y Key Account Management dentro de un solo sistema aplicable a ventas B2B, servicios profesionales y soluciones complejas.
Vende con valor
Transforma problemas e implicaciones en un caso de negocio que conecte tu solución con resultados concretos.
Haz crecer la cuenta
Consolida relaciones, demuestra valor, anticipa riesgos y crea oportunidades de renovación y expansión.
Valor para el Sharp Talent Partner
Una invitación que fortalece al profesional y posiciona a quien la comparte.
El Partner no comparte un descuento convencional. Comparte acceso a una especialización ejecutiva de The Sharp MBA™ que normalmente tiene un valor comercial de USD $99. La invitación cubre el programa completo; la certificación permanece como una decisión personal y opcional.
Reconoce con valor real
Ofrece una experiencia formativa premium que el invitado puede aplicar directamente a sus objetivos comerciales.
Reactiva relaciones
Crea un motivo relevante y profesional para volver a conversar con contactos de alto potencial.
Refuerza autoridad
Asocia al Partner con desarrollo ejecutivo, visión comercial y oportunidades de crecimiento.
Vincula cada invitación
El código institucional identifica el origen del contacto y permite validar los beneficios correspondientes.
Tu invitación cubre la especialización completa · valor comercial USD $99.
La certificación no está incluida. Si después deseas acreditar formalmente tu capacidad, puedes contratar de manera opcional el proceso de certificación por USD $249; la credencial sólo se emite al aprobar.
Activar una invitación →
High-Value Sales Competency™
Seis capacidades para trabajar una cuenta de principio a crecimiento.
El programa conecta priorización, preparación, descubrimiento consultivo, construcción de valor, estrategia de relación y expansión de cuentas.
Priorizar
Distinguir cuentas con potencial real, urgencia suficiente y posibilidad de construir valor.
Preparar
Investigar contexto, hipótesis, señales de cambio y estrategia de acceso antes de conversar.
Descubrir
Utilizar preguntas consultivas para comprender problemas, implicaciones y necesidades sin convertir la conversación en un interrogatorio.
Construir valor
Traducir necesidades en impacto, costo de no actuar, caso de negocio y una propuesta defendible.
Gestionar relaciones
Mapear decisores, influenciadores, usuarios, promotores y riesgos dentro de una cuenta compleja.
Expandir
Demostrar resultados, proteger la renovación y ampliar la relación con nuevas oportunidades de valor.
Modelo de competencias SHARP–GROW™
Conquista nuevas cuentas. Consolida las que ya ganaste.
SHARP–GROW™ organiza lo que desarrollarás para conquistar oportunidades y gobernar cuentas. El Executive Learning Framework™ define, por separado, cómo convertir ese conocimiento en aplicación.
SHARP™Para conquistar nuevas cuentas
SSelectPrioriza cuentas con potencial real
HHypothesizeInvestiga y prepara hipótesis
AAskDescubre con preguntas SPIN
RReframeProfundiza implicaciones y urgencia
PProposeConstruye solución y caso de valor
GROW™Para consolidar cuentas clave
GGovernDefine plan, objetivos y métricas
RRelationshipsConstruye una red multinivel
OOptimizeDemuestra resultados y salud
WWidenRenueva, expande y genera referidos
Dos capas, una sola experiencia.SHARP–GROW™ = sistema comercial. Executive Learning Framework™ = sistema de aprendizaje y aplicación.
Aplicación tangible
Diez herramientas para preparar conversaciones, construir valor y desarrollar cuentas.
No sólo estudias conceptos. Cada recurso responde a un momento del recorrido comercial y puede reutilizarse en oportunidades reales.
Executive Learning Framework™
Aprende para aplicar desde la primera semana.
El modelo de aprendizaje de The Sharp MBA™ combina lecciones breves, contexto empresarial, herramientas y evidencia. La metodología no sustituye SHARP–GROW™: la convierte en práctica.
Comprender
Conceptos esenciales en Executive Lessons de aproximadamente 15 minutos.
Analizar
Casos B2B y situaciones que exigen diagnóstico y criterio.
Aplicar
Herramientas conectadas con oportunidades y cuentas reales.
Comprobar
Reflexión y evidencia práctica sobre la decisión comercial.
Integrar
Construye una estrategia integral de cuenta aplicando las herramientas del programa.
Acreditar
Opcional: contrata la certificación por USD $249 y presenta el Strategic Account Challenge™.
Una Executive Lesson no es sólo un video.Integra una idea central, un caso, preguntas de reflexión, una herramienta práctica y una acción de campo.
Arquitectura del programa
Seis módulos para ganar, consolidar y hacer crecer cuentas de alto valor.
Cada módulo desarrolla una capacidad comercial y produce herramientas concretas para aplicar en oportunidades reales. Si eliges certificarte después, estas herramientas sirven como base para el Strategic Account Challenge™.
Resultado final
Diseñarás una estrategia integral para conquistar o expandir una cuenta de alto valor, desde la preparación hasta la retención.
La venta de alto valor
Venta consultiva, ciclos complejos, criterios de oportunidad, cliente ideal y priorización comercial.
Ideal Client Profile™ + Opportunity Priority Matrix™Preparar y abrir oportunidades
Investigación de cuenta, hipótesis de negocio, señales de cambio y estrategia de acceso.
Account Research Brief™ + Access Strategy Map™Descubrir con SPIN
Preguntas de situación, problema, implicación y necesidad-beneficio; escucha y profundización.
SPIN Conversation Planner™Construir valor y avanzar
Costo de no actuar, caso de negocio, propuesta consultiva, objeciones, negociación y compromisos.
Business Value Case™ + Consultative Proposal Canvas™Gestionar cuentas estratégicas
Segmentación KAM, mapa de poder, cobertura multinivel, objetivos y gobierno de la relación.
Stakeholder Influence Map™ + Key Account Plan™Retener y expandir
Salud de cuenta, demostración de resultados, renovación, venta cruzada, expansión y recuperación.
90-Day Growth Plan™
Certificación opcional · USD $249
Strategic Account Challenge™
Tu invitación no incluye la certificación. Si después de completar la especialización decides acreditarte, puedes contratar este proceso opcional y desarrollar una estrategia completa para una cuenta real o simulada. La evaluación se centra en capacidad aplicada, no en memorización.
- Selección de la cuenta e hipótesis de oportunidad.
- Guion de descubrimiento SPIN y diagnóstico del problema.
- Caso de valor, propuesta y estrategia de avance.
- Mapa de stakeholders, riesgos y plan de crecimiento de 90 días.
CRITERIOS DE ACREDITACIÓN
20%
Selección y preparación de la cuenta
20%
Calidad del descubrimiento consultivo
20%
Solidez del caso de valor
20%
Estrategia de stakeholders y cuenta
20%
Viabilidad de retención y expansión
Sharp Verified Credentials™ · Certificación opcional
Si decides acreditarte, tu capacidad comercial puede volverse verificable.
La credencial no forma parte del acceso incluido por invitación. Si contratas la certificación opcional por USD $249 y apruebas el Strategic Account Challenge™, tu logro puede convertirse en una credencial profesional verificable de The Sharp MBA™.
Apréndelo. Demuéstralo. Hazlo visible.™
La credencial conecta la certificación con una presencia profesional consultable por clientes, empleadores, aliados y otros terceros.
Verificación institucionalID único, estado y consulta pública en línea.
LinkedIn y CVUna URL profesional para respaldar el logro que comunicas.
Credential Passport™Tu portafolio verificable dentro del ecosistema The Sharp MBA™.
Marca comercialHaz visible formación en venta consultiva, creación de valor y gestión KAM.
Una credencial respaldada por evidencia, no solo por asistencia.
La emisión está condicionada a contratar el proceso opcional de certificación, completar sus requisitos y alcanzar los criterios institucionales de aprobación del Strategic Account Challenge™.
ReconocimientoSharp Certified High-Value Sales Professional™
Certificación opcional: USD $249 para invitados que ya cuentan con acceso a la especialización. La credencial se emite únicamente al aprobar. The Sharp MBA™ emite credenciales propias de educación continua; no constituyen grados académicos oficiales ni certificaciones oficiales de terceros como SPIN Selling.
Acceso por vinculación
Tu invitación en tres pasos.
Una experiencia especial para profesionales vinculados por la red Sharp Talent Partners: acceso a la especialización con valor comercial de USD $99, incluido mediante invitación; certificación opcional por separado.
Registra tus datos
Incluye el Código de Vinculación Institucional del Partner que te comparte esta oportunidad.
Validamos la invitación
Nuestro equipo confirma el origen de la vinculación y los beneficios aplicables.
Activa tu especialización
Recibe el acceso al programa incluido en tu invitación. Si más adelante deseas certificarte, podrás contratar esa ruta por separado.
Solicitar invitación ejecutiva →
El registro no implica aceptación automática. El acceso está sujeto a validación institucional.
Preguntas frecuentes
Antes de activar tu invitación.
El mismo programa, metodología y estándares académicos; con preguntas específicas sobre la vinculación Partner y el proceso de acceso.
Incluye el acceso completo a la especialización: seis módulos, 24 Executive Lessons, SHARP–GROW™, 10 herramientas de campo, casos y ejercicios. El programa tiene un valor comercial de USD $99 y tu acceso está cubierto mediante esta invitación. La certificación no está incluida.
SHARP–GROW™ es el sistema comercial que organiza las competencias para conquistar y desarrollar cuentas. Executive Learning Framework™ es la metodología de aprendizaje de The Sharp MBA™: lecciones breves, casos, reflexión, herramientas e integración práctica. Si decides certificarte, el Challenge y la evaluación institucional forman parte de esa ruta opcional.
A ejecutivos de ventas B2B, consultores, emprendedores, directores comerciales, responsables de desarrollo de negocio, Key Account Managers y profesionales que venden soluciones o servicios de alto valor.
No. Sharp High-Value Sales™ es un programa propio de The Sharp MBA™. Estudia principios de venta consultiva asociados al enfoque SPIN Selling desarrollado por Neil Rackham y los integra dentro de SHARP–GROW™, sin implicar licencia, aval, afiliación ni certificación oficial de terceros.
No. Es un programa ejecutivo propio de educación continua emitido institucionalmente por The Sharp MBA™. Desarrolla capacidades profesionales aplicables y no constituye un grado académico oficial.
Porque un Sharp Talent Partner decidió vincularte con esta oportunidad de desarrollo ejecutivo. Tu invitación cubre el acceso a la especialización, cuyo valor comercial es de USD $99, y conserva el origen de esa relación dentro del programa Sharp Talent Partners.
Permite reconocer al Partner que originó la invitación y conservar correctamente la trazabilidad de esa vinculación durante la solicitud. Si recibiste un enlace o código, conviene utilizarlo tal como te fue compartido.
El equipo valida la vinculación, confirma la ruta y condiciones aplicables y te comparte los siguientes pasos de acceso. La solicitud no cambia el contenido, metodología ni criterios académicos del programa.
No. La invitación cubre únicamente el acceso a la especialización. La certificación es opcional y, si deseas acreditarte después, puedes contratarla por USD $249. Requiere cumplir los requisitos y aprobar el Strategic Account Challenge™; la credencial se emite únicamente al aprobar.
Es el ecosistema institucional de The Sharp MBA™ para registrar, publicar y verificar credenciales elegibles mediante ID institucional, página pública, QR y recursos para compartir el logro profesionalmente.
SHARP HIGH-VALUE SALES™
Quiero recibir la información →
Las cuentas de alto valor no se persiguen. Se construyen.
Activa tu invitación y desarrolla una forma más consultiva, estratégica y sostenible de generar negocio.