Conquista con diagnóstico
Selecciona mejores prospectos, prepara conversaciones relevantes y descubre necesidades que justifican una decisión.
Sharp Executive Certificate™ · Acceso exclusivo
Conquista clientes de alto valor.
Sharp High-Value Sales™ · Venta Consultiva y Cuentas Clave
Conquista clientes de alto valor.
Conviértelos en cuentas estratégicas.
Haz crecer la relación.
Una certificación ejecutiva ágil para dominar conversaciones consultivas inspiradas en SPIN Selling, construir casos de valor y consolidar, retener y expandir cuentas clave mediante un enfoque KAM.
6 semanas
24 Executive Lessons
15 minutos por lección
100% online
Sharp Verified Credential™ al aprobar
6Semanas ejecutivasUna ruta breve, estructurada y compatible con tu agenda.
24Executive LessonsMicrolearning de aproximadamente 15 minutos.
10Herramientas de campoPlantillas para prospectar, vender y gestionar cuentas.
1Strategic Account Challenge™Evidencia aplicada para obtener la certificación.
La venta de alto valor exige otro nivel
No se trata de hablar más. Se trata de comprender mejor.
Sharp High-Value Sales™ ha sido concebida para profesionales que necesitan abrir oportunidades relevantes, conducir diagnósticos profundos y convertir una venta inicial en una relación comercial de largo plazo.
Integra venta consultiva, preguntas SPIN, construcción de valor, negociación y Key Account Management dentro de un solo sistema aplicable a ventas B2B, servicios profesionales y soluciones complejas.
Vende con valor
Transforma problemas e implicaciones en un caso de negocio que conecte tu solución con resultados concretos.
Haz crecer la cuenta
Consolida relaciones, demuestra valor, anticipa riesgos y crea oportunidades de renovación y expansión.
Valor para el Sharp Talent Partner
Una invitación que fortalece al profesional y posiciona a quien la comparte.
El Partner no comparte un descuento convencional. Comparte una distinción ejecutiva con utilidad inmediata, capaz de elevar la percepción de valor de su relación y abrir nuevas conversaciones con clientes, prospectos y contactos estratégicos.
Reconoce con valor real
Ofrece una experiencia formativa premium que el invitado puede aplicar directamente a sus objetivos comerciales.
Reactiva relaciones
Crea un motivo relevante y profesional para volver a conversar con contactos de alto potencial.
Refuerza autoridad
Asocia al Partner con desarrollo ejecutivo, visión comercial y oportunidades de crecimiento.
Vincula cada invitación
El código institucional identifica el origen del contacto y permite validar los beneficios correspondientes.
Una herramienta de vinculación, no solo un incentivo.
Puede compartirse con clientes actuales, prospectos calificados, aliados, referidos o con el propio Partner como beneficio por desempeño.
Activar una invitación →
High-Value Sales Competency™
Cinco capacidades para conquistar y desarrollar cuentas estratégicas.
El programa conecta prospección selectiva, descubrimiento, construcción de valor, estrategia de stakeholders y crecimiento de cuentas.
Enfoque de oportunidad
Identificar dónde existe valor real, urgencia suficiente y posibilidad de construir una relación rentable.
Descubrimiento consultivo
Utilizar preguntas de situación, problema, implicación y necesidad-beneficio sin convertir la conversación en un interrogatorio.
Construcción de valor
Cuantificar el problema, el costo de no actuar y el resultado que justifica la inversión.
Estrategia de relación
Mapear decisores, influenciadores, usuarios, promotores y riesgos dentro de una cuenta compleja.
Crecimiento de cuenta
Demostrar resultados, proteger la renovación y ampliar la relación con nuevas oportunidades de valor.
Metodología propietaria SHARP–GROW™
Conquista nuevas cuentas. Consolida las que ya ganaste.
La certificación integra un sistema para abrir y cerrar oportunidades de alto valor con otro para gobernar, proteger y expandir cuentas estratégicas.
SHARP™Para conquistar nuevas cuentas
SSelectPrioriza cuentas con potencial real
HHypothesizeInvestiga y prepara hipótesis
AAskDescubre con preguntas SPIN
RReframeProfundiza implicaciones y urgencia
PProposeConstruye solución y caso de valor
GROW™Para consolidar cuentas clave
GGovernDefine plan, objetivos y métricas
RRelationshipsConstruye una red multinivel
OOptimizeDemuestra resultados y salud
WWidenRenueva, expande y genera referidos
Microlearning ejecutivo
Lecciones breves y enfocadas, compatibles con la agenda de profesionales en activo.
Ventas en contexto
Situaciones B2B que exigen investigar, preguntar, interpretar y decidir cómo avanzar.
Herramientas de campo
Plantillas para preparar reuniones, construir valor y gobernar cuentas estratégicas.
Aprendizaje demostrado
La certificación se obtiene aplicando el conocimiento a una cuenta real o simulada.
Una conversación. Una oportunidad. Un siguiente compromiso.
Cada Executive Lesson combina una idea central, un caso, preguntas de reflexión, una herramienta práctica y una acción de campo. El resultado es un sistema comercial que puede utilizarse desde la primera semana.
Arquitectura del programa
Seis módulos para ganar, consolidar y hacer crecer cuentas de alto valor.
Cada módulo desarrolla una capacidad comercial y produce herramientas concretas para el Strategic Account Challenge™.
Resultado final
Diseñarás una estrategia integral para conquistar o expandir una cuenta de alto valor, desde la preparación hasta la retención.
La venta de alto valor
Venta consultiva, ciclos complejos, criterios de oportunidad, cliente ideal y priorización comercial.
Ideal Client Profile™ + Opportunity Priority Matrix™Preparar y abrir oportunidades
Investigación de cuenta, hipótesis de negocio, señales de cambio y estrategia de acceso.
Account Research Brief™ + Access Strategy Map™Descubrir con SPIN
Preguntas de situación, problema, implicación y necesidad-beneficio; escucha y profundización.
SPIN Conversation Planner™Construir valor y avanzar
Costo de no actuar, caso de negocio, propuesta consultiva, objeciones, negociación y compromisos.
Business Value Case™ + Consultative Proposal Canvas™Gestionar cuentas estratégicas
Segmentación KAM, mapa de poder, cobertura multinivel, objetivos y gobierno de la relación.
Stakeholder Influence Map™ + Key Account Plan™Retener y expandir
Salud de cuenta, demostración de resultados, renovación, venta cruzada, expansión y recuperación.
Account Health Matrix™ + 90-Day Growth Plan™
Experiencia integradora
Strategic Account Challenge™
La certificación concluye desarrollando una estrategia completa para una cuenta real o simulada. No evaluamos memorización: evaluamos la capacidad de diagnosticar, construir valor y conducir una relación comercial de alto potencial.
- Selección de la cuenta e hipótesis de oportunidad.
- Guion de descubrimiento SPIN y diagnóstico del problema.
- Caso de valor, propuesta y estrategia de avance.
- Mapa de stakeholders, riesgos y plan de crecimiento de 90 días.
CRITERIOS DE ACREDITACIÓN
20%
Selección y preparación de la cuenta
20%
Calidad del descubrimiento consultivo
20%
Solidez del caso de valor
20%
Estrategia de stakeholders y cuenta
20%
Viabilidad de retención y expansión
Sharp Verified Credentials™
Tu capacidad comercial no se queda en un certificado. Se vuelve verificable.
Al aprobar el Strategic Account Challenge™, tu logro puede convertirse en una credencial profesional verificable de The Sharp MBA™, diseñada para respaldar tu marca personal y hacer visible una capacidad comercial aplicada.
Apréndelo. Demuéstralo. Hazlo visible.™
La credencial conecta la certificación con una presencia profesional consultable por clientes, empleadores, aliados y otros terceros.
Verificación institucionalID único, estado y consulta pública en línea.
LinkedIn y CVUna URL profesional para respaldar el logro que comunicas.
Credential Passport™Tu portafolio verificable dentro del ecosistema The Sharp MBA™.
Marca comercialHaz visible formación en venta consultiva, creación de valor y gestión KAM.
Una credencial respaldada por evidencia, no solo por asistencia.
La emisión está condicionada a completar la experiencia y alcanzar los criterios institucionales de aprobación del Strategic Account Challenge™.
ReconocimientoSharp Certified High-Value Sales Professional™
The Sharp MBA™ emite credenciales propias de educación continua. No constituyen grados académicos oficiales ni certificaciones oficiales de terceros como SPIN Selling.
Acceso por vinculación
Tu invitación en tres pasos.
Una experiencia especial para Partners elegibles y profesionales vinculados por la red Sharp Talent Partners.
Registra tus datos
Incluye el Código de Vinculación Institucional del Partner que te comparte esta oportunidad.
Validamos la invitación
Nuestro equipo confirma el origen de la vinculación y los beneficios aplicables.
Activa tu experiencia
Recibe la ruta de acceso y comienza una formación comercial aplicable desde la primera semana.
Solicitar invitación ejecutiva →
El registro no implica aceptación automática. El acceso está sujeto a validación institucional.
Preguntas frecuentes
Antes de solicitar tu invitación.
Información esencial sobre la experiencia, la metodología, el acceso y la certificación.
No. Es una certificación ejecutiva propia de educación continua, emitida institucionalmente por The Sharp MBA™. Desarrolla competencias profesionales aplicables y no constituye un grado académico oficial.
Mediante Executive Lessons de aproximadamente 15 minutos que combinan fundamentos, casos, reflexión, herramientas de campo y aplicación. El aprendizaje se integra en el Strategic Account Challenge™ y se acredita mediante evidencia práctica.
No. La certificación es emitida exclusivamente por The Sharp MBA™. El programa estudia principios de venta consultiva asociados al enfoque SPIN Selling desarrollado por Neil Rackham y los integra dentro de la metodología propia SHARP–GROW™, sin implicar licencia, aval, afiliación ni certificación oficial de terceros.
A ejecutivos de ventas B2B, consultores, emprendedores, directores comerciales, responsables de desarrollo de negocio, Key Account Managers y profesionales que venden soluciones o servicios de alto valor.
Partners elegibles y profesionales vinculados por un Sharp Talent Partner que busquen fortalecer la captación, consolidación y crecimiento de clientes de alto valor.
Permite reconocer al Partner que originó la invitación, validar la solicitud y aplicar correctamente los beneficios o condiciones vigentes.
Se requiere completar la experiencia y aprobar el Strategic Account Challenge™, integrando selección de cuenta, descubrimiento SPIN, caso de valor, estrategia de stakeholders y plan de crecimiento. Al aprobar, la certificación puede emitirse dentro de Sharp Verified Credentials™ con ID institucional, página verificable y herramientas para compartir el logro profesionalmente.
SHARP HIGH-VALUE SALES™
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Las cuentas de alto valor no se persiguen. Se construyen.
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