Conversaciones que no avanzan
El programa aporta una estructura para investigar, preguntar, escuchar y acordar el siguiente compromiso sin convertir la reunión en un interrogatorio.
Programa ejecutivo online · Venta B2B y cuentas clave
Sharp High-Value Sales™
Convierte conversaciones comerciales en decisiones de mayor valor.
Desarrolla un sistema práctico para seleccionar oportunidades, descubrir necesidades con enfoque consultivo, construir casos de valor y consolidar relaciones comerciales de largo plazo.
6 semanas24 Executive Lessons≈15 min por lección10 herramientas de campoAcceso 100% onlineCertificación opcional
Pago único · La certificación no es automática · Consulta alcances antes de comprar
The Sharp MBA™Executive Business SchoolEducación ejecutiva online
6 semanasFormato ejecutivoCompatible con profesionales en activo
10 toolsAplicación prácticaRecursos para llevar al trabajo
VerifiedCredencial opcionalVerificable públicamente al aprobar
Venta compleja, mejor estructurada
Cuando el valor es alto, improvisar cuesta oportunidades.
En ventas B2B y servicios profesionales, una buena oferta no basta. La decisión depende de comprender el negocio, identificar prioridades, construir valor y navegar relaciones con múltiples participantes.
Propuestas que terminan en precio
Aprende a conectar problemas, implicaciones, prioridades y resultados esperados en un caso de valor más defendible.
Cuentas que no crecen
Integra prácticas de Key Account Management para mapear relaciones, demostrar valor, anticipar riesgos y explorar oportunidades de expansión.
Diseñado para vender soluciones de valor
Especialmente útil cuando la venta exige diagnóstico, criterio y relación.
No requiere trabajar en una industria específica. El enfoque es transversal a entornos donde una decisión comercial implica conversación consultiva y múltiples variables.
Ventas B2BEjecutivos y responsables de desarrollo de negocio.
Servicios profesionalesConsultores, agencias y firmas especializadas.
Dirección comercialLíderes que buscan un lenguaje común para su equipo.
Key Account ManagementProfesionales responsables de retención y expansión.
EmprendimientoFundadores que venden soluciones complejas directamente.
Soluciones de alto valorVentas donde comprender el contexto importa tanto como presentar la oferta.
High-Value Sales Competency™
Seis capacidades para trabajar una cuenta de principio a crecimiento.
El objetivo no es memorizar un guion. Es desarrollar una manera más estructurada de analizar, conversar, construir valor y decidir cómo avanzar.
Priorizar
Identifica oportunidades con mejor ajuste y señales de valor.
Preparar
Investiga la cuenta y formula hipótesis antes de la conversación.
Descubrir
Utiliza preguntas consultivas inspiradas en SPIN para profundizar.
Construir valor
Conecta la situación comercial con implicaciones y resultados esperados.
Gestionar relaciones
Mapea decisores, influenciadores, usuarios y riesgos dentro de la cuenta.
Expandir
Protege la relación y construye un plan de crecimiento de cuenta.
No sólo contenido
Saldrás con herramientas para usar en conversaciones y cuentas reales.
Las Executive Lessons se conectan con recursos de aplicación. Cada herramienta cumple una función específica dentro del recorrido comercial.
Ver opciones de acceso01 · SELECTIdeal Client Profile™Define criterios para priorizar.
02 · PRIORITYOpportunity Priority Matrix™Ordena oportunidades por potencial.
03 · RESEARCHAccount Research Brief™Prepara hipótesis de negocio.
04 · ACCESSAccess Strategy Map™Planifica acceso y relaciones.
05 · DISCOVERYSPIN Conversation Planner™Estructura preguntas y escucha.
06 · VALUEBusiness Value Case™Construye el caso de valor.
07 · PROPOSALConsultative Proposal Canvas™Ordena la propuesta consultiva.
08 · STAKEHOLDERSStakeholder Influence Map™Mapea poder e influencia.
09 · ACCOUNTKey Account Plan™Gobierna una cuenta estratégica.
10 · GROWTH90-Day Growth Plan™Define acciones de expansión.
Metodología propietaria
SHARP–GROW™: conquistar mejor y desarrollar la relación.
SHARP–GROW™ define el sistema comercial que desarrollarás. El Executive Learning Framework™ define, por separado, cómo lo aprenderás, aplicarás e integrarás.
S
SelectPrioriza cuentas con potencial real.
H
HypothesizeInvestiga y prepara hipótesis.
A
AskDescubre con preguntas consultivas.
R
ReframeProfundiza implicaciones y urgencia.
P
ProposeConstruye solución y caso de valor.
G
GovernDefine plan, objetivos y métricas.
R
RelationshipsConstruye una red multinivel.
O
OptimizeDemuestra resultados y salud.
W
WidenRenueva, expande y genera referidos.
Qué desarrollas vs. cómo lo aprendes.SHARP–GROW™ estructura las competencias comerciales. Executive Learning Framework™ estructura la experiencia de aprendizaje.
SPIN Selling es un enfoque desarrollado por Neil Rackham. Sharp High-Value Sales™ y la certificación asociada son programas propios de The Sharp MBA™ y no implican licencia, aval, afiliación ni certificación oficial de SPIN Selling o de terceros.
Executive Learning Framework™
Aprende para aplicar desde la primera semana.
Una experiencia diseñada para profesionales en activo: lecciones breves, contexto empresarial, herramientas y aplicación.
01
Microlearning
Lecciones de aproximadamente 15 minutos.
02
Casos
Situaciones B2B para desarrollar criterio.
03
Aplicación
Herramientas conectadas con el trabajo real.
04
Frameworks
Modelos para diagnosticar, decidir y ejecutar.
05
Challenge
Integra lo aprendido en una cuenta real o simulada.
06
Certificación
Opcional, mediante evaluación y aprobación.
Arquitectura del programa
Seis módulos para ganar, consolidar y hacer crecer cuentas de alto valor.
Cada módulo desarrolla una capacidad comercial y conecta con las 10 herramientas que alimentan el Strategic Account Challenge™.
Resultado final
Diseñarás una estrategia integral para conquistar o expandir una cuenta de alto valor, desde la preparación hasta la retención.
La venta de alto valor
Venta consultiva, ciclos complejos, criterios de oportunidad, cliente ideal y priorización comercial.
Ideal Client Profile™ + Opportunity Priority Matrix™Preparar y abrir oportunidades
Investigación de cuenta, hipótesis de negocio, señales de cambio y estrategia de acceso.
Account Research Brief™ + Access Strategy Map™Descubrir con SPIN
Preguntas de situación, problema, implicación y necesidad-beneficio; escucha y profundización.
SPIN Conversation Planner™Construir valor y avanzar
Costo de no actuar, caso de negocio, propuesta consultiva, objeciones, negociación y compromisos.
Business Value Case™ + Consultative Proposal Canvas™Gestionar cuentas estratégicas
Segmentación KAM, mapa de poder, cobertura multinivel, objetivos y gobierno de la relación.
Stakeholder Influence Map™ + Key Account Plan™Retener y expandir
Salud de cuenta, demostración de resultados, renovación, venta cruzada, expansión y recuperación.
90-Day Growth Plan™
Experiencia integradora
Strategic Account Challenge™
La certificación concluye desarrollando una estrategia completa para una cuenta real o simulada. No evaluamos memorización: evaluamos la capacidad de diagnosticar, construir valor y conducir una relación comercial de alto potencial.
- Selección de la cuenta e hipótesis de oportunidad.
- Guion de descubrimiento SPIN y diagnóstico del problema.
- Caso de valor, propuesta y estrategia de avance.
- Mapa de stakeholders, riesgos y plan de crecimiento de 90 días.
CRITERIOS DE ACREDITACIÓN
20%
Selección y preparación de la cuenta
20%
Calidad del descubrimiento consultivo
20%
Solidez del caso de valor
20%
Estrategia de stakeholders y cuenta
20%
Viabilidad de retención y expansión
Respaldo abierto y verificable
Conoce la institución, la metodología y el sistema de credenciales.
Consulta directamente las fuentes institucionales que respaldan la experiencia de aprendizaje, la evaluación y las credenciales de The Sharp MBA™.
INSTITUCIÓNThe Sharp MBA™
Conoce el modelo ejecutivo, metodología, campus y portafolio institucional.
Visitar sitio → GOBERNANZA ACADÉMICASínodo AcadémicoConsulta miembros, responsabilidades y proceso de supervisión académica.
Conocer → VERIFICACIÓNSharp Verified Credentials™Revisa cómo funcionan las credenciales, el registro público, ID y QR.
Ver sistema →Elige cómo empezar
Formación o formación + evaluación.
Dos opciones claras. Ninguna compra de certificación garantiza una credencial: la emisión depende del cumplimiento de requisitos y aprobación.
Sharp High-Value Sales™
Para quien quiere desarrollar y aplicar el sistema comercial.
Valor regular USD $149
USD $99
Pago único
- 6 módulos y 24 Executive Lessons.
- 10 herramientas de campo.
- Metodología SHARP–GROW™.
- Casos y ejercicios aplicados.
- Guía del Strategic Account Challenge™.
- No incluye evaluación ni emisión de credencial.
La certificación puede contratarse posteriormente por USD $249.
Ruta Certificada
Para quien también quiere someter su aplicación a evaluación institucional.
Valor regular conjunto USD $398
USD $299
Pago único
- Todo lo incluido en el programa.
- Evaluación institucional del Challenge.
- Retroalimentación ejecutiva.
- Una oportunidad de mejora y reentrega.
- Credencial digital verificable únicamente al aprobar.
- ID institucional y página pública al aprobar.
Comprar la ruta habilita la evaluación; no garantiza la acreditación.
¿Todavía tienes una pregunta?Habla con nosotros antes de comprar. No necesitas llenar un formulario.
WhatsApp · 56 5855 3719Sharp Verified Credentials™
Apréndelo. Demuéstralo. Hazlo verificable.
La Ruta Certificada añade evaluación institucional. Solo al aprobar el Strategic Account Challenge™ se emite la credencial profesional verificable.
Una credencial pública para respaldar el logro.
El ecosistema de credenciales de The Sharp MBA™ permite publicar un registro con ID institucional, página verificable y recursos para compartir en LinkedIn o CV, conforme al tipo de credencial.
ID institucionalCódigo único del registro.
Página públicaVerificación directa por terceros.
QR + URLRecursos para compartir.
Credential Passport™Portafolio de credenciales elegibles.
La compra habilita el proceso. La aprobación habilita la credencial.
Esta distinción es importante: la Ruta Certificada no vende una acreditación automática.
Al aprobarSharp Certified High-Value Sales Professional™
Programa propio de educación continua de The Sharp MBA™. Consulta alcance, requisitos y términos institucionales.
Preguntas frecuentes
Resuelve tus dudas antes de inscribirte.
Contenido, metodología, certificación, acceso, soporte y alcance del programa.
¿No está aquí tu pregunta?Preguntar por WhatsApp →
Acceso al Programa Ejecutivo: seis módulos, 24 Executive Lessons, 10 herramientas de campo, metodología SHARP–GROW™, casos, ejercicios y guía para preparar el Strategic Account Challenge™. No incluye evaluación ni emisión de credencial.
A ejecutivos de ventas B2B, consultores, emprendedores, directores comerciales, responsables de desarrollo de negocio, Key Account Managers y profesionales que venden soluciones o servicios de alto valor.
Puedes elegir el Programa Ejecutivo o la Ruta Certificada y continuar al pago. Si antes quieres resolver una duda, también puedes escribirnos por WhatsApp o solicitar orientación.
Incluye el programa, evaluación institucional del Strategic Account Challenge™, retroalimentación ejecutiva, una oportunidad de mejora y reentrega y, únicamente al aprobar, emisión de la credencial verificable correspondiente.
No. El pago habilita el proceso de evaluación. La credencial se emite únicamente cuando se cumplen los requisitos y criterios institucionales de aprobación.
No. Sharp High-Value Sales™ y su certificación son propios de The Sharp MBA™. El programa estudia principios de venta consultiva asociados al enfoque SPIN Selling desarrollado por Neil Rackham y los integra en SHARP–GROW™, sin implicar licencia, aval, afiliación ni certificación oficial de terceros.
No. Es un programa ejecutivo propio de educación continua emitido institucionalmente por The Sharp MBA™. Desarrolla capacidades profesionales y no constituye un grado académico oficial.
La ruta está estructurada en seis semanas y 24 Executive Lessons de aproximadamente 15 minutos. El tiempo adicional depende de la profundidad con la que decidas aplicar herramientas, casos y Challenge.
El programa es 100% online. La disponibilidad de métodos de pago y condiciones de compra puede variar por país y debe mostrarse en el checkout correspondiente.
Sí. Si recibiste una invitación o enlace de un Sharp Talent Partner, utiliza ese mismo enlace o código al continuar. La vinculación se conserva dentro del sistema existente y no reduce el contenido, metodología ni estándares del programa.
¿Tienes una pregunta?
Recibe orientación sobre el programa.
Déjanos tus datos y te contactaremos para resolver dudas sobre contenido, acceso, certificación o inscripción.
SHARP HIGH-VALUE SALES™
Construye mejores conversaciones. Construye mejores cuentas.
Empieza con el Programa Ejecutivo por USD $99 o elige la Ruta Certificada por USD $299.